Aktion schwarzes Tuch (AST)

Genau wie die Immobilie dem Kaufinteressenten verkauft werden muss, müssen auch die Mitarbeiter vom Einkäufer die Immobilie "verkauft" bekommen.

Ziele von AST:

• Um dem Verkäufer Professionalität zu demonstrieren-> 3 Immobilienberater / Verkäufer bieten ihren Kaufinteressenten Ihre Immobilie zum Verkauf an.
• Den Immobilienberatern die Immobilie zu "verkaufen", sie für das Angebot zu begeistern.
• Den Immobilienberatern Stärken und Schwächen der Immobilie aufzuzeigen.
• Den Immobilienberatern helfen, die richtigen Verkaufsargumente zu finden.
• Den Immobilienberatern mehr Sicherheit für das Verkaufsgespräch zu geben.
• Die Immobilien nicht mit 30 – 40 BES sondern nur mit 10 – 15 BES zu verkaufen.
• Um Zielgruppenansprache für Inserate und Internet festzulegen.
• Um eine Vielzahl von Anregungen für die Präsentation zu sammeln.