Als Makler vermittelt man Häuser, Wohnungen und Grundstücke; besichtigt Objekte, berät Kunden und schließt Verträge ab… klingt doch easy, oder? Welche Aufgaben & Anforderungen dieser Job als Immobilienmakler unter anderem mit sich bringt – das haben wir für Sie in diesem Beitrag zusammengefasst.
1. Wertermittlung
Eine der wichtigsten Aufgaben eines Immobilienmaklers ist die Wertermittlung eines Objekts -
sprich, es muss ein Preis festgelegt werden, der nicht nur den Zustand und Lage
berücksichtigt, sondern zudem den Preisvorstellungen von Eigentümer, potenziellen Käufern
bzw. Mietern sowie der Marktsituation entspricht.
2. Beschaffung von Unterlagen
Um den reibungslosen Verkauf einer Immobilie zu gewährleisten, muss man nicht nur deren Wert
kennen (ermitteln), sondern es bedarf auch einer Vielzahl an Dokumenten wie bspw.
Grundbuchauszug, Bebauungsplan oder Energieausweis. Die Beschaffung dieser Unterlagen fällt
dabei in den Aufgabenbereich eines Maklers.
3. Erstellung eines Exposés
Der Preis steht fest, die Unterlagen liegen vor – als nächster Schritt muss ein so genanntes
„Exposé“, sprich Verkaufsunterlagen des Objekts, erstellt werden. Um das Objekt bestmöglich
zu präsentieren, dürfen neben den grundlegen Informationen aussagekräftige Bilder und ggf.
Videos bzw. Foto-Rundgänge nicht fehlen. Diese zu erstellen bzw. erstellen zu lassen gehört
dabei auch zu den Aufgaben eines professionellen Maklers.
4. Vermarktung
Heutzutage gibt es die verschiedensten Kanäle um eine Immobilie zu vermarkten… die Aufgabe
eines Immobilienmaklers besteht dabei darin, die richtigen auszuwählen – und zwar unter
Berücksichtigung des Marktes, der Objektdaten und natürlich der zu definierenden Zielgruppe.
5. Organisation von Besichtigungen
Einer der grundlegendsten Aufgaben eines Immobilienmaklers ist die Organisation und
Durchführung von Besichtigungen. Das Wichtige dabei: Ein guter Makler muss sämtliche Fragen
potenzieller Käufer beantworten können. Diese betreffen dabei oftmals nicht nur das Objekt
an sich, sondern auch dessen Umgebung, die Marktlage an sich sowie eventuelle Baupläne der
Stadt.
6. Proaktiv informieren
Ein guter Immobilienmakler ist nicht nur für seine Kunden gut erreichbar, er informiert sie
auch proaktiv über seine Tätigkeiten beim Verkauf einer Immobilie bzw. bei der Suche nach
einem passenden Objekt.
7. Verkaufsverhandlungen führen
Wenn ein potenzieller Käufer gefunden ist, muss im ersten Schritt dessen Bonität geprüft
werden – erst danach beginnen die Verkaufsverhandlungen. Ein guter Immobilienmakler
verhandelt dabei aber nicht nur hart für den Eigentümer, sondern steht euch dem potenziellen
Käufer beratend zur Seite.
8. Aufsetzen & Unterzeichnen des Vertrags
Ob Kauf oder Miete - wurde erfolgreich zwischen beiden Parteien vermittelt, liegt es am
Immobilienmakler, den entsprechenden Vertrag aufzusetzen. Im Gegensatz zum Mietvertrag muss
ein Kaufvertrag dabei in Kooperation mit einem Notar erfolgen um hier sämtliche gesetzliche
Bestimmungen sowie die Interessen von Käufer & Verkäufer zu gewährleisten. Ist der
Kaufvertrag fertig, liegt es am Makler bei dessen Unterzeichnung als neutraler
Ansprechpartner für beide Seiten zu fungieren.
9. Schlüsselübergabe
Es ist so weit, nach der erfolgreichen Vertragsunterzeichnung muss nur noch die Immobilie
bzw. der Schlüssel an den neuen Eigentümer bzw. Mieter übergeben werden. Ein guter
Immobilienmakler organisiert dabei nicht nur die Übergabe, sondern ist natürlich auch am Tag
der Übergabe anwesend.
10. Persönliche Nachbetreuung
Der Vertrag ist unterschrieben, der Schlüssel übergeben… der Immobilienkauf bzw. -verkauf
ist abschlossen. Als guter Makler bleibt ihr aber auch noch dem erfolgreichen Abschluss
Ansprechpartner für seine Kunden.
Alle weiteren Details dazu finden Sie auf unserer Karriere-Seite. Bei Fragen dazu kontaktieren Sie uns auch gerne direkt.