Die Datenaufnahme hat nur ein Ziel:
Unterschrift des Immobilienverkäufers unter den Alleinvermittlungsauftrag.
Der Alleinvermittlungsauftrag ist die Grundlage für einen seriösen Immobilienverkauf. Vor jedem Termin ist eine gründliche Vorbereitung unumgänglich, z. B.:
Siehe umfangreiche Checkliste Besuchsvorbereitung DAT.
Schauen Sie sich die Immobilie vor der Datenaufnahme von außen an. Machen Sie sich mit der Immobilie und der Umgebung vertraut, bevor Sie die Datenaufnahme*durchführen.
Sie können nur gewinnen, wenn der Immobilienverkäufer Sie als „Fachmann“ akzeptiert/anerkennt.
Fachmann sein heißt:
Marktkompetenz durch Marktwissen.
Siehe Marketing – Liste ERA Tools.
Nehmen Sie sich für die Demonstration viel Zeit, zeigen und erklären Sie den Nutzen für den schnellen Verkauf:
Nicht nur darüber reden, legen Sie die Unterlagen zur Demonstration auf den Tisch. Zeigen Sie dem Immobilienverkäufer Ihre „Waffen am Markt.“
Denken Sie daran:
Sie sind Verkäufer, kein Berater!
Bestimmen Sie (soweit es geht) das Gespräch.
Machen Sie die Datenaufnahme (bis zu 2 Stunden) zu einer Verkaufsshow!